China no es la panacea

Demoledor artículo hoy en el suplemento "Negocios" de "EL PAIS" en donde se comenta las dificultades por las que pasan muchas de las empresas españolas que están en China. La escabechina (válgame la cacofonía) parece general, y desde luego no son muy buenas noticias para aquellos que creemos a pies juntillas en la internacionalización de la empresa. Empresas de todos los ramos han sido tocadas por dificultades que incluso las han llevado a replegarse totalmente: Tous, Dia, Telepizza o Desigual andan en horas bajas en el país oriental.

Las claves se leen también en dicho artículo, de soberbia factura y escrito por Zidor Aldama: no basta con entusiasmo. Hay que tener suficiente músculo financiero, un producto consolidado, una ventaja competitiva clara o bien un proyecto estratégico muy bien pensado. El caso más flagrante es el de Desigual, cuyos productos son considerados por el consumidor chino -según éste comunica por internet- caros y de diseño estravagante. Aquí uno se pregunta en serio qué hace una empresa en un determinado mercado para el que no tiene ni producto ni precio. Los joyeros Tous tuvieron la desgracia de hallar un socio con el que no se entendieron, amén, si esto ocurre a cualquier hijo de vecino, cómo no va a ocurrir a una gran PYME como ellos...

De entrada, cuidado con ver China como un gran mercado único: China es en realidad varios mercados cada uno de ellos con unos consumidores determinados y unas prácticas empresariales concretas. Algo parecido les digo a mis amigos y colegas colombianos o españoles: Alemania no es un único mercado puesto que el sur es altamente industrial mientras que en el antiguo este la presencia de la industria es más moderada, cuidado pues a la hora de, simplemente, "aterrizar en Berlín" ya que, si nuestro mercado es el industrial, nos podemos quedar con un palmo de narices.

Por otra parte, el mercado chino es apetecible para todo el mundo, con lo cual hallaremos competidores locales... y de otros países también. Por no hablar del permanente aumento de costes, para quienes quieran ir a producir allí: salarios +10% anual, inmobiliario +15% anual, cambio del yuan al alza... 

Ahora que la crisis ha hecho tan baratos los dos primeros inputs en España, es cuestión de plantearse hasta qué punto China ofrece valor a la hora de fabricar. Y hasta qué punto tenemos producto o precio para este mercado si vamos allí a buscar consumidores. Acabo con una frase del consejero económico y comercial de España en Shanghai: "Si cualquier mercado requiere constancia, la exigencia china es aún mayor".